生命保険外務員・生保営業専門の研修会社です。法人保険・ドクターマーケットで成功したいアナタ!ウイッシュアップ 牧野克彦 が今実際にやって高額保険契約を挙げているノウハウをお教えします!!

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 ~成約率8割の福利厚生プランはこう売る~ 

●成約率8割の秘訣

 

まず、ターゲットは

「10年満期の福利厚生プラン」に加入している法人

 

とくに「10年満期・15年満期の福利厚生プラン」加入の法人こそが
成約率8割のメインターゲットになります。

本来の福利厚生プランは、

福利厚生として「死亡退職金」を準備することで
福利厚生費として1/2損金が認められています。
また、「生存退職金」を準備する

この2つの目的が、大切なんです。

そこで、

福利厚生プランの2つの目的
1.「死亡退職金目的」の福利厚生プラン販売
2.「生存退職金目的」の福利厚生プラン販売

について
経営者に分かりやすく説明するために、
必要な知識、経営者に伝わる販売法をお伝えします。

 


 

法人に保険が売れる新作DVD

~福利厚生プランはこう売る(成約率8割の秘訣)~

【仕 様】DVD2枚組み予定

【内 容】※詳細は下記ご確認ください

【定 価】5万5,000円(税込)

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 ※最低入会期間は3か月、再入会は6か月です。
 ※ご入会にはクレジットカードが必要です。

☆ご入会・詳しくはこちら

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【締 切】2022年12月26日(月)23:59
※銀行振込12月27日(火)14:00着金

【発 送】2023年1月下旬発送予定

 

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成約率8割の秘訣は「10年満期」をターゲットにせよ

◆「10年満期・15年満期の福利厚生プラン」は、結局は損をするトークと資料
◆【社長が一瞬で切替を決めた】グラフで説明する「10年満期」の仕組み
◆「10年満期の福利厚生プラン」の探し方

さらに!

 

[1]誰でも簡単に社長に説明できる法人の財務内容説明法

貸借対照表の4パターン
パターン1:超キャッシュリッチ法人
パターン2:比較的安定している法人
パターン3:資金繰りが厳しい法人
パターン4:債務超過法人

 

[2]税理士対策が大切

・税理士が反対す理由を知る
・税理士に反対されないための事前準備
・税理士を味方にする提案法

 

[3]福利厚生プラン加入目的をヒアリングし明確にするアプローチトーク

・社長の本音を聞くアプローチトーク
・社長から信頼されるための福利厚生プランの説明方法
・誰でも社長に話せるようになる決算書の知識はたったこれだけ

 

[4]損益計算書からのアプローチと提案法

損益計算書から支払可能額を説明すると売れる
・2つの数字で分かる1年間に生み出すキャッシュ
・銀行返済を確認するヒアリング
・フリーキャッシュを確認するヒアリング
・最大保険料を社長に伝えるヒアリング
・継続率を高めるための税効果の説明の仕方

 

[5]貸借対照表からのアプローチと提案法

「貸借対照表から支払可能額を説明すると売れる」
・月商と現金預金のバランスで分かる余裕資金の計算法
・最大保険料を余裕資金から社長に伝えるヒアリング

 


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