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★・☆・★・☆【牧野克彦編】の動画セミナー☆・★・☆・★
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　　　決算書の「別表二」からの生保提案事例
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【講師】牧野克彦

【内容】

今回は相続や事業承継の

・ややこしい税制
・深い知識やノウハウ

等を特に使わなくても
誰でも、「別表二」さえ見れば生保提案につながる

そんな【超カンタン】なトークと契約事例です。

ポイントは

（１）「別表二」株主様が12名

（２）役員借入金が多額

この２つです。

牧野　「社長、現金、預金をいっぱいお持ちですね。とてもキャッシュリッチな会社様
ですね。」

社長　「今はそうだけどね。私が築いたお金ではないんですよ」

牧野　「そうなんですね。会社は56期と歴史もありますよね。
　　　　ずーっと賃貸業をされているのですか？」

社長　「実は以前のことは詳しく知らないんだけど、製造業をしていたんだけど、
　　　　時代の流れで廃業して、その土地にアパートを作って、賃貸業に業態変更にたんだよ」

牧野　「なるほどそうだったんですね。ところで2つお聞きしたいことがあるのですが、よろしいでしょうか」

社長　「はい、どうぞ」

牧野　「役員借入金が多額ですね。お名前を拝見すると4名様とも身内の方にお見受けするのですが、なぜでしょうか？」

社長　「その経緯はよく分からないんですよ。私が継いだ時にはそうなっていたんです」

牧野　「それと、別表二について、株主様が12名いらっしゃいますが、特に2名様が多くお持ちですが、
　　　　この2名様との関係性はどうですか？」

社長　「私の両親です」

牧野　「では、この12名様の中で、会ったことのない方はおられますか？」

社長　「実は、4名います」

こんな流れから商談になっていきました。

でも詳細な知識や、難しいトークは使っていません。

ご期待くださいませ。


さあ！

2023年9月の牧野生保塾で、

【超カンタン】

資産家に終身保険を提案する方法を

手に入れてください。

★・☆・★・☆【ゲスト講師編】の動画セミナー☆・★・☆・★
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　　　大感動経営(前編)
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【講師】おおこうち内科クリニック
　　　　理事長・院長　大河内昌弘先生

【内容】第1部:経営破綻寸前になったのはなぜか?

◆倒産寸前の病院経営で気が付いたこと

　1)人を採用する目をもっていなかったこと
　
　2)上から目線でスタッフを叱り続けていたこと