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社歴の長い小さな優良企業に生保販売事例
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【講師】牧野克彦

【内容】

今回は、

・地方の住宅メーカー
・2代目経営者(55歳)
・45期目で堅実に経営しているが、直近決算は赤字

いまどき珍しい有限会社の生保契約事例です。

〇〇〇〇が異様に少なく、
真面目なお人柄が感じられる決算書

特筆すべきは、

流動負債「０」
なんと、銀行借入金がありません。

さらに利益剰余金も、現金もあるのですが、

固定資産に「あれ？」と感じる勘定科目が・・・

牧野
「社長、なぜ御社のような
　老舗の会社にこんな勘定科目があるのですか？」

社長
「あっそれはね・・・」

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この牧野の問いかけが、
社長にとっては、意外な言葉でした。
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・・・・・・

牧野
「でも大丈夫です。
　なぜなら、御社は〇〇〇〇が、ないからです。」

「でも、後継者が困ることがあるかもしれません。
　そうならないように、一度私の話をきいてみませんか？」

このような会話から、商談がスタートしました。

今まで決算書をまったく気に留めていなかった社長が、
急に気になったようです。

社長から
「牧野さんに教えてもらってよかったよ。
　〇〇〇〇がなかったから、気にしてなかったけれど、
　後継者が困るところだったよ。」

そう言って頂きました。

こんな会話で一気に信頼を得て、根本的な解決策を提示

すると、

社長から「教えてくれてありがとう」と感謝され、
事業承継を見据えた生命保険の見直しにつながりました。

この事例から、
法人生営業に大切で、必要なことをお伝えします。

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中小企業の事業再生
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【講師】中小企業診断士　渡邊賢司先生

《講師プロフィール》

　中小企業診断士
　株式会社３Rマネジメント代表取締役
　株式会社IOTメイカーズ代表取締役

　戦略系コンサルティングファームで、上場企業の
　経営戦略立案、中期経営計画策定、投資判断基準の策定、事業再生支援等に従事。
　独立開業後は100社以上の中堅・中小企業に対し、事業再生スキーム構築、経営改善計
　画作成支援、金融機関交渉等の実務を行う。2012年頃から、東京都中小企業再生支援
　協議会での事業デューデリジェンス業務にも多数従事。また、銀行員向けや税理士向
　け研修講師等も多数実施。

＜主な著作＞
「バンクミーティング事例集」（TKC出版）
　「経営改善計画書事例集2」（TKC出版）

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