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★・☆・★・☆【牧野克彦編】の動画セミナー☆・★・☆・★
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　牧野ならこう売る
　　帝国データバンクの決算書からの提案法
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【講師】牧野克彦

【内容】

今回は、決算書から予測した商談シミュレーションです。
顔見知りだけれど、保険契約が預かれていない法人様へのアプローチとヒアリングのシミュレーションです。
実際にこの通りになるのか？不明ですが事前に予測することは大切です。

以前から聞いていた情報は
・10年前に大きな損失（4億円）を出した
・資本性劣後ローン（※別紙で説明）を借りてしのいだ
・売上を伸ばすことは比較的得意である

さらに
最近好調で売り上げが順調に伸びていると聞いて、帝国データバンクから3期分の決算書情報を買いました。


以下のような法人様です。
法人　　　　21期
利益剰余金　1億6,560万円
年商　　　　23億0,471万円
月商 　1億9,205万円×3＝5億7,615万円
現金預金　　5億0,671万円
現金預金/月商　　2.6倍
社長　　　　　　 61歳


そして、社長にヒアリングするために
大切な数字を3期分の対比表（※別紙）を作成しました。

その対比表の作り方のコツとヒアリング項目についてお話します。

また、生保営業が知っておくべき決算書の【超カンタン】分析法とその結果の説明トークをお話します。


牧野考えるヒアリング項目と確認項目
１．21期は法人税が4,488万円となりました。このまま売り上げが順調に推移すれば法人税は増えていきますね。
２．借入対策は十分されていますよね。
３．会社の保険は、社長が死亡した時、働けなくなった時に会社と社長のご家族を守ってくれますか？
４．税対策について詳しいですか？
５．会社のお金を個人に移す時に一番税率の安い手段はご存じですか？
６．これで退職金を準備できる財務内容になりましたね。退職金は必要ですか？
　　必要でしたらその時期と金額は考えていますか？
７．事業承継について
　　後継者は決まっていますか？


牧野の勝手な意向予測
１．長年の債務超過が解消したら、思った以上に税金が高い
２．売り上げも増えたが借入も増えたので心配　借入3億7,162万円
３．現金が増えて、銀行に「0.2%」で預けてある。余裕の資金をうまく増やしたい
４．これから退職金の準備をしたい　1億円～2億円
５．適正な保障額を知りたい現状が必要な保障になっているのか確認したい


さあ・・・どうなるのでしょうか？

ご期待ください。

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