牧野克彦
の業績
MDRT
30年連続
ANP1億円超
15年連続
開業医
209件
法人顧客
55社
累計手数料
15億円超
ご興味があればまずは最後まで読んでみてください
レコメンド
このようなご期待に、この牧野生保塾がお応えします。
もっと稼ぐには「単価×契約数」ですから、個人保険より法人契約・開業医契約を増やすことが必須です。
そのために、これからの生保営業に、必要なのは根拠を持った提案です。
それには、決算書を読む力が必要です。
生保トップ営業が、法人営業をするときのアプローチ、決算書入手、どのように決算書分析をして商談をしているのか？
契約事例のセールスプロセスを解説付きで、ご覧いただけます。
数多くの生保営業が、まず最初はモノマネをし、自分なりの工夫を加えて、成功していきます。
現役の生保営業でもある牧野克彦のわかりやすい営業ノウハウ編と、ゲスト講師によるアプローチ法、知識、ネタ、様々な情報を提供します。
さらに、経営者のところへ定期訪問することが出来る営業ツールもお渡しします。
これらが、すべて、あなたのペースで学ぶことが出来ます。
もし、こんな状況であれば
お伝えしたいことがあります
メリット
法人保険が上手くいかないなら、場数を増やして、慣れていくことが大切です。
牧野生保塾では、実際の決算書を使って、営業に同行している感覚で学べます。
疑似体験を増やすことで、あなたもできるようになります。
提案・契約した法人の決算書を使い、契約事例のセールスプロセスがわかります。
最大保険料の提案ができて、クロージングしなくても保険が売れる商談が学べ、あなたも現場で実践できるようになります。
経営者を目の前にして、法人保険を簡単にわかりやすく商談メモを書き進めながら説明していく様子が見られます。
あなたもわかりやすく説明できるようになります。
あなたの知識にもなり、経営者へ提供できる資料も付いているので、アプローチネタとしても使えます。
何も持たずに丸腰で、法人へ定期的に訪問していると、そのうちネタが無くなります。
そこで、経営者に喜ばれるトピックが書かれたニュースレターをお渡しします。
このニュースレターを持参や郵送することで、訪問ネタや顧客フォロー、経営者との良好な関係を築いている受講生が大勢います。
Zoom生放送では、毎月更新される牧野の決算書分析から契約に至る全てのトークと流れの動画1時間を一緒に視聴。
そのあと、動画の内容についての質問や、個別の案件相談もその場で牧野に可能です。
当日参加者のみの特別なメリット、全国で同じように活動している生保営業の質疑応答も聞けるので、新たな気づきが得られます。
Zoom当日の内容は、録画の公開はしないので、一社専属の方も安心してご参加いただけます。
ボイス
決算書の見るべきポイントが理解でき、ツールを使ってわかりやすく経営者に説明できるようになった。
実際の決算書を使い、さまざまな事例を具体的に学べるので役立っている。
毎月違う事例を学ぶので、実際の商談が酷似していることもあり営業の現場で活用できた。
「銀行や税理士とは全然違う目線でアドバイスをくれる」と喜んでもらえた。
学び続けることで経営者と話しやすくなったと自身の変化を感じています。
実際、高額保険の契約をお預かりできるようになってきています。
◆生保営業のトレンド情報
今どきの営業手法なんて新聞を読んでも書いてません。
保険業界のセミナー情報なんかも、先輩に聞いても知りません。そういうものはすごく役立ちます。
車に乗ってるとき、電車で移動してるときも、保険セールスの勉強ができます。
用事もないのになかなか行けず、でも、ネタがあると行きやすい。
メーカーの資料を読んでいても、なにが顧客に刺さるポイントなのかよくわからない！でも、これなら違う。
・最新情報が手に入る
・成功している人の話をきける
・高額案件の事例に定期的にふれられる
・決算書を「見せてください」と抵抗なく言えるようになった
・決算書をみて、経営者と話せるようになった
Zoom生放送に参加し、隙間時間にWEBで何度も視聴できるので、決算書のみるポイントや具体的なヒアリングトークが身につき、実際の営業の現場で活用できるようになっています。
牧野先生の法人向け研修を受講して内容がよかったので。
提案する金額が大きくなりました。
大きい問題を解決するには大きい提案でないと解決できないと自信を持てるようになりました。
お客さまの課題のみつけ方、解決の仕方が毎回異なり勉強になります。
牧野先生はいつも正直に答えてくれるので、安心して相談できます。
同じ時期に複数のお客さまから「全損保険のピークがくるんだけど、どうしたらいい？」と相談がきました。
ネットや書籍・他社のセミナーを受講したが納得のいく答えがなく悩んでいたところ、
牧野生保塾を知り、藁にもすがる思いで入会しました。
以前は、お客さまからご要望があった場合に提案するという完全受け身の営業スタイルでした。
入会後は、決算書等から相手の潜在的な課題をみつけ、それを解決するスタイルに変化しました。
「インプットとアウトプットが同時にできる」ところ！牧野先生が実際の営業で体験したものを惜しげもなく公開してくれているからだと思います。
研修動画を見ながら「自分ならどうするか」という視点をもっていつも取り組んでいます。
ゲスト講師の動画は、ちょっとした息抜きの時間に見るようにしていますが、視野が広がるだけでなく、様々な分野の知識を得ることができます。
時事ネタや今抱えている問題を相談することができ、また、他の受講生の相談もとても参考になります。
生放送で牧野先生の声をきくと毎月、勇気や元気をもらえます(笑)
ベネフィット
ご入会初月無料
※入会初月はオンライン視聴のみです。DVDコースのDVD発送は２か月目からです
（但しDVDコース会員のみ）
法人開拓に使えるオリジナルツール“法人新規パンチ一発”を通常1ヶ月11,000円のところ無料でご利用していただけます。
効果的な使い方、詳細はコチラ
（但しDVD コース会員のみ）
バックナンバー視聴(6年分)(2019年1月～2024年12月まで)
法人・開業医を得意とする現役の生保トップ営業のノウハウが学べる
| DVDコース | WEBコース | |
|---|---|---|
| 入会初月無料 | ◎ | ◎ |
| 2種類の動画セミナーWEB視聴 | ◎ | ◎ |
| 2種類の動画セミナーDVD | ◎ | × |
| 3種類の定期訪問ツール | ◎ | ◎ |
| 3種類の定期訪問ツールデータCD | ◎ | × |
| 特典オンラインセミナーご招待 | ◎ | 〇 (DVDコース優先) |
| 会員限定ZOOMミーティング参加権 | ◎ | ◎ |
| 法人開拓に使えるオリジナルツール“法人新規パンチ一発”無料使用 | ◎ | × |
| 販売DVDの会員割引 | ◎ (最大割引) |
○ |
| 研修受講料の会員割引 | ◎ (最大割引) |
○ |
| バックナンバー視聴(6年分)(2017年1月～2024年12月) | ◎ | × |
あなたの知識や武器になる
| 2024年1月 | 老舗優良企業の会長個人に終身保険2億販売事例 |
|---|---|
| 2024年2月 | 医療法人月払い40万円の追加契約と奥様の個人契約でドルイチ2,000万円と変額30万円 |
| 2024年3月 | 「株保有特定会社」の株特外しでドル一時払い5,000万円とドル終身保険33,000ドル契約 |
| 2024年4月 | 「損金崩し」と「保険の見直し」で10年定期2億5千万円契約 |
| 2024年5月 | 逓増定期解約提案からドル一時払い5,000万円契約事例 |
| 2024年6月 | 長期平準定期を解約ドル一時払いと変額有期契約事例 |
| 2024年7月 | 牧野ならこう売る「帝国データバンクの決算書からの提案法」販売事例 |
| 2024年8月 | 決算直前に決算予測を手に入れて生保販売事例 |
| 2024年9月 | 【ヒアリングからの追加契約】ドルイチ5,000万円と変額１億円 |
| 2024年10月 | 月払い160万円の契約事例 |
| 2024年11月 | 【見込み客の開拓に困らなくなる方法】好調な法人に変額3本2億円と10年定期5億円成約事例 |
| 2024年12月 | 【売上順調な動物病院（法人）】に福利厚生プランが決まった |
決算書分析からの保険提案、
販売事例を中心に今後も新しい事例を公開していきます、
ご期待ください。
ゲスト講師による、
社長に喜ばれるテーマの約1時間の動画セミナーです。
あなたの知識にもなり、社長へ提供できる資料も
付いているので、アプローチネタとしても使えます。
牧野も実際に、自身のお客様へ提供して喜ばれています。
ツール
プリントアウトにも、メール添付にも、対応できるようにデータでご提供
経営者に喜ばれるビジネスシーンのお役立ち情報から、ご契約者のご家族や、
従業員さんも気軽に読めるちょこっと情報まで幅広い内容の完全オリジナルのニュースレターです！
ビジネスシーンで役立つ情報
心に響く、偉人たちの名言・格言をご紹介
ちょっとしたお役立ち情報アレコレ
このニュースレターを
毎月楽しみにされている顧客がいると
受講生からのお墨付きをいただいています！
この月会費をご覧になって、迷われる方がいるかも知れません。
保険業界に特化していて、数多くのMDRTが実際に学んでいて、TOTやCOTの方々との人脈形成にもなり、法人保険を１つでも増やすことが出来れば、元が取れてしまいます。
絶対とは言いませんが、ご参加頂いて、ご期待に応えられるだけの自信はあります。
ぜひ、一緒に頑張ってやっていきましょう！
ベネフィット
ご入会初月無料
※入会初月はオンライン視聴のみです。DVDコースのDVD発送は２か月目からです
（但しDVDコース会員のみ）
法人開拓に使えるオリジナルツール“法人新規パンチ一発”を通常1ヶ月11,000円のところ無料でご利用していただけます。
効果的な使い方、詳細はコチラ
（但しDVD コース会員のみ）
バックナンバー視聴(6年分)(2019年1月～2024年12月まで)
法人・開業医を得意とする現役の生保トップ営業のノウハウが学べる
プロフィール
株式会社ウイッシュアップ 代表取締役社長
保険代理店 株式会社フォーユー 取締役副社長
MDRT30回成績資格終身会員
平成6年5月 ソニー生命保険 入社。
エグゼクティブライフプランナー(ソニー生命の最高位)認定。
今なお、現役で自身が営業現場で
保険販売することにこだわりＭＤＲＴを達成し続けている。
牧野の顧客は、開業医と法人経営者。
代理店としては、ドクター800件 法人500件を中心に活動。
「適者生存」・税制・商品・経済状況に適応しながら
常に顧客に寄り添う姿勢と提案で顧客からの紹介と追加契約が止まらない。
生命保険会社各社への営業マン育成・セミナー講演。会計事務所と提携して職員への保険販売研修。
開業医・経営者向け資産形成セミナー、資産家向けの相続対策セミナーなど講演多数。
年間の講演、セミナー、研修日数は100回を超える人気講師でありながら、
月に3日程度の営業日数で15年連続ANP 1億円超達成。
MDRT日本会、MDRTソニー会、JAIFA大阪、JAIFA千葉、JAIFA岐阜、JAIFA札幌、JAIFA北九州、JAIFA埼玉等々各地のJAIFAブロック
保険会社
東京海上日動あんしん生命「推奨セミナー制度」推奨講師（法人分野）
東京海上日動あんしん生命、ソニー生命保険、エヌエヌ生命、メットライフ生命、オリックス生命、大樹生命、プルデンシャル生命、ジブラルタ生命、三井住友あいおい生命、損保ジャパンひまわり生命、FWD生命、AIG損保、日本生命（順不同）
医療関連
大阪府保険医協会、大阪府歯科保険医協会、大阪府保険医共同組合、奈良県保険医協会、MAFその他
一般法人
大阪ガス、自動車販売会社、自動車修理工場、住宅販売会社、印刷会社、給食会社、不動産会社、設計事務所、会計事務所、歯科技工所、医療機器販売会社等
年間100回の生保営業向けセミナー講師をしながら開業医向けセミナー60回、経営者向けセミナー40回をしてきました。
生命保険は、お客様が困った時に「必要な現金を届ける」唯一の金融商品である。
この理念をお客様にも生保営業にも伝えています。
「必要で十分な現金」を届けるためには２つのことが大切です。
大切なこと その１「思い」
生命保険の最大の特徴は、「保障」であること。
「保障」とは、「必要な時」に「必要な現金」を届けることです。
３大金融の中で唯一、それができる金融商品を扱う保険営業ですから、
社長の思いを丁寧に聴いて、生保営業の思い「保障」を伝えることが大切です。
大切なこと その２「知識とスキル」
「現金が必要になるのは、いつ？」
そして、「必要な現金は、いくら？」
このことを正確に社長がわかるように伝えるには「知識とスキル」が必要です。
必要な知識とスキルは
・貸借対照表の４つのパターンを知る
・損益計算書から借入可能額（返済可能額）を知る
・銀行が融資したくなる決算書のポイントを知る
・お客様に合う必要な保険を提案できること
私は、日本の経営者と開業医を守るために、
生保営業として「生命保険の本質は保障だ」との思いを常にもって、活動してきました。
その思いは、これからも変わることは無いでしょう。
しかし、私一人では、守れる経営者と開業医の数は限られてしまいます。
私のノウハウを惜しみなく公開していくので、経営者と開業医を一緒に守りましょう！
法人・開業医を得意とする現役の生保トップ営業のノウハウが学べる
