このようなご期待に、この牧野生保塾が お応えします。
もっと稼ぐには「単価×契約数」ですから、個人保険より法人契約・開業医契約を増やすことが必須です。
そのために、これからの生保営業に、必要なのは根拠を持った提案です。
それには、決算書を読む力が必要です。
生保トップ営業が法人営業をするとき、アプローチ、決算書入手、どのように決算書分析をして商談をしているのか？
契約事例のセールスプロセスを解説付きで、ご覧いただけます。
数多くの生保営業が、まず最初はモノマネをし、自分なりの工夫を加えて、成功していきます。
現役の生保営業でもある牧野克彦のわかりやすい営業ノウハウ編と、ゲスト講師によるアプローチ法、知識、ネタ、様々な情報を提供します。
さらに、社長のところへ定期訪問することが出来る営業ツールもさしあげます。
これらが、すべて、あなたのペースで学ぶことが出来ます。
法人保険が上手くいかないなら、場数を増やして、慣れていくことが大切です。
牧野生保塾では、実際の決算書を使って、営業に同行している感覚で学べます。
疑似体験を増やすことで、あなたもできるようになります。
提案・契約した法人の決算書を使い、契約事例のセールスプロセスがわかります。
最大保険料の提案ができて、クロージングしなくても保険が売れる商談が学べ、あなたも現場で実践できるようになります。
社長を目の前にして、法人保険を簡単にわかりやすく商談メモを書き進めながら説明していく様子が見られます。
あなたもわかりやすく説明できるようになります。
あなたの知識にもなり、社長へ提供できる資料も付いているので、アプローチネタとしても使えます。
何も持たずに丸腰で、法人へ定期的に訪問していると、そのうちネタが無くなります。
そこで、社長に喜ばれるトピックが書かれたニュースレターを差し上げます。
このニュースレターを持参や郵送することで、訪問ネタや顧客フォロー、社長との良好な関係を築いている受講生が大勢います。
生放送では、その月の動画セミナーの質問はもちろん、それ以外の質問もできます。
タイムリーなお話や、牧野が実際に使って効果があったアプローチネタなどの話が聞けます。
当日参加者のみの特別なメリット、全国で同じように活動している生保営業の質疑応答も聞けるので、新たな気づきが得られます。
ZOOM当日の内容は、録画の公開はしないので、一社専属の方も安心してご参加いただけます。
3つ、変化を感じています。
◆「決算書を見せて」と抵抗なく言えるようになった
決算書の見るべきポイントが理解でき、ツールを使ってわかりやすく経営者に説明できるようになった。
実際の決算書を使い、さまざまな事例を具体的に学べるので役立っている。
◆経営者との話に、そのまま使える事例
毎月違う事例を学ぶので、実際の商談が酷似していることもあり営業の現場で活用できた。
◆経営者に「こんな人は他にいない」と言われる様になった。
「銀行や税理士とは全然違う目線でアドバイスをくれる」と喜んでもらえた。
学び続けることで経営者と話しやすくなったと自身の変化を感じています。
実際、高額保険の契約をお預かりできるようになってきています。
私には、４つ、役立ってます！
◆生保営業のトレンド情報
今どきの営業手法なんて新聞を読んでも書いてません。
保険業界のセミナー情報なんかも、先輩に聞いても知りません。そういうのはすごく役立ちます。
◆すこしの空き時間でも活用。
車に乗ってるとき、電車で移動してるとき、保険セールスの勉強ができます。
◆経営者に会えるキッカケ。
用事もないのになかなか行けず、でも、ネタがあると行きやすい。
◆保険商品の提案のポイントまで教えてもらえる。
メーカーの資料を読んでいても、なにが顧客に刺さるポイントなのかよくわからない！でも、これなら違う。
参加して良かったこと 3つ
・最新情報が手に入る
・成功している人の話をきける
・高額案件の事例に定期的にふれられる
営業の現場で役立つこと、2つ
・決算書を「見せてください」と抵抗なく言えるようになった
・決算書をみて、経営者と話せるようになった
ZOOM生放送に参加し、隙間時間にWEBで何度も視聴できるので、決算書のみるポイントや具体的なヒアリングトークが身につき、実際の営業の現場で活用できるようになっています。
法人開拓に使えるオリジナルツール“法人新規パンチ一発”を通常1ヶ月11,000円のところ無料でご利用していただけます。
効果的な使い方、詳細はコチラ
バックナンバー視聴(36か月)(2017年1月～2019年12月まで)
ご入会初月無料
※入会初月はオンライン視聴のみです。DVDコースのDVD発送は２か月目からです
| DVDコース | WEBコース | |
|---|---|---|
| 入会初月無料 | ◎ | ◎ |
| 2種類の 動画セミナーWEB視聴 |
◎ | ◎ |
| ２種類の 動画セミナーDVD |
◎ | × |
| ３種類の 定期訪問ツール |
◎ | ◎ |
| ３種類の 定期訪問ツール データCD |
◎ | × |
| 特典オンライン セミナーご招待 |
◎ | ○ (DVDコース優先) |
| 会員限定 ZOOMミーティング 参加権 |
◎ | ◎ |
| 法人開拓に使える オリジナルツール “法人新規パンチ一発” 無料使用 |
◎ | × |
| 販売DVDの会員割引 | ◎ (最大割引) |
○ |
| 研修受講料の会員割引 | ◎ (最大割引) |
○ |
| バックナンバー視聴 (36か月)(2017年1月から 2019年12月分) |
◎ | × |
決算書分析からの保険提案、販売事例を中心に
今後も新しい事例を公開していきます、ご期待ください。
ゲスト講師による、
社長に喜ばれるテーマの約１時間の動画セミナーです。
あなたの知識にもなり、社長へ提供できる資料も
付いているので、アプローチネタとしても使えます。
牧野も実際に、自身のお客様へ提供して喜ばれています。
プリントアウトにも、メール添付にも、対応できるようにデータでご提供
経営者に喜ばれるビジネスシーンのお役立ち情報から、ご契約者のご家族や、従業員さんも気軽に読めるちょこっと情報まで幅広い内容の完全オリジナルのニュースレターです！
ビジネスシーンで役立つ情報
心に響く、
偉人たちの名言・格言をご紹介
ちょっとしたお役立ち情報アレコレ
この月会費をご覧になって、
迷われる方がいるかも知れません。
保険業界に特化していて、
数多くのMDRTが実際に学んでいて、
TOTやCOTの方々との人脈形成にもなり、
法人保険を１つでも増やすことが出来れば、
元が取れてしまいます。
絶対とは言いませんが、ご参加頂いて、
ご期待に応えられるだけの自信はあります。
ぜひ、一緒に頑張ってやっていきましょう！
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ご入会初月無料
※入会初月はオンライン視聴のみです。DVDコースのDVD発送は２か月目からです
平成6年5月 ソニー生命保険 入社。
エグゼクティブライフプランナー(ソニー生命の最高位)認定。
今なお、現役で自身が営業現場で
保険販売することにこだわりＭＤＲＴを達成し続けている。
牧野の顧客は、開業医と法人経営者。
代理店としては、ドクター800件 法人500件を中心に活動。
「適者生存」・税制・商品・経済状況に適応しながら
常に顧客に寄り添う姿勢と提案で顧客からの紹介と追加契約が止まらない。
生命保険会社各社への営業マン育成・セミナー講演。会計事務所との提携として職員への保険販売研修。
開業医・経営者向け資産形成セミナー、資産家向けの相続対策セミナーなど講演多数。
年間の講演、セミナー、研修日数は100回を超える人気講師でありながら、
月に3日程度の営業日数で10年連続ANP 1億円超達成。
MDRT日本会、MDRTソニー会、JAIFA大阪、JAIFA千葉、JAIFA岐阜、JAIFA札幌、JAIFA北九州、JAIFA埼玉等々各地のJAIFAブロック
保険会社
東京海上日動あんしん生命「推奨セミナー制度」推奨講師（法人分野）
東京海上日動あんしん生命、ソニー生命保険、エヌエヌ生命、メットライフ生命、オリックス生命、大樹生命、プルデンシャル生命、ジブラルタ生命、三井住友あいおい生命、損保ジャパンひまわり生命、FWD生命、AIG損保、日本生命（順不同）
医療関連
大阪府保険医協会、大阪府歯科保険医協会、大阪府保険医共同組合、奈良県保険医協会、MAFその他
一般法人
大阪ガス、自動車販売会社、自動車修理工場、住宅販売会社、印刷会社、給食会社、不動産会社、設計事務所、会計事務所、歯科技工所、医療機器販売会社等
年間100回の生保営業向けセミナー講師をしながら開業医向けセミナー60回、経営者向けセミナー40回をしてきました。
生命保険は、お客様が困った時に「必要な現金を届ける」唯一の金融商品である。
この理念をお客様にも生保営業にも伝えています。
「必要で十分な現金」を届けるためには２つのことが大切です。
大切なこと その１ 「思い」
生命保険の最大の特徴は、「保障」であること。
「保障」とは、「必要な時」に「必要な現金」を届けることです。
３大金融の中で唯一、それができる金融商品を扱う保険営業ですから、社長の思いを丁寧に聴いて、生保営業の思い「保障」を伝えることが大切です。
大切なこと その２ 「知識とスキル」
「現金が必要になるのは、いつ？」
そして、「必要な現金は、いくら？」
このことを正確に社長がわかるように伝えるには「知識とスキル」が必要です。
必要な知識とスキルは
・貸借対照表の４つのパターンを知る
・損益計算書から借入可能額（返済可能額）を知る
・銀行が融資したくなる決算書のポイントを知る
・お客様に合う必要な保険を提案できること
私は、日本の経営者と開業医を守るために、生保営業として「生命保険の本質は保障だ」との思いを常にもって、活動してきました。
その思いは、これからも変わることは無いでしょう。
しかし、私一人では、守れる経営者と開業医の数は限られてしまいます。
私のノウハウを惜しみなく公開していくので、経営者と開業医を一緒に守りましょう！
