～成約率8割の福利厚生プランはこう売る～
●成約率8割の秘訣
まず、ターゲットは
「10年満期の福利厚生プラン」に加入している法人
とくに「10年満期・15年満期の福利厚生プラン」加入の法人こそが
成約率８割のメインターゲットになります。
本来の福利厚生プランは、
福利厚生として「死亡退職金」を準備することで
福利厚生費として1/2損金が認められています。
また、「生存退職金」を準備する
この２つの目的が、大切なんです。
そこで、
福利厚生プランの２つの目的
１．「死亡退職金目的」の福利厚生プラン販売
２．「生存退職金目的」の福利厚生プラン販売
について
経営者に分かりやすく説明するために、
必要な知識、経営者に伝わる販売法をお伝えします。
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～福利厚生プランはこう売る（成約率８割の秘訣）～
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【締 切】2022年12月26日(月)23:59
※銀行振込12月27日(火)14:00着金
【発 送】2023年1月下旬発送予定
成約率８割の秘訣は「10年満期」をターゲットにせよ
◆「10年満期・15年満期の福利厚生プラン」は、結局は損をするトークと資料
◆【社長が一瞬で切替を決めた】グラフで説明する「10年満期」の仕組み
◆「10年満期の福利厚生プラン」の探し方
さらに！
[1]誰でも簡単に社長に説明できる法人の財務内容説明法
貸借対照表の４パターン
パターン１：超キャッシュリッチ法人
パターン２：比較的安定している法人
パターン３：資金繰りが厳しい法人
パターン４：債務超過法人
[2]税理士対策が大切
・税理士が反対す理由を知る
・税理士に反対されないための事前準備
・税理士を味方にする提案法
[3]福利厚生プラン加入目的をヒアリングし明確にするアプローチトーク
・社長の本音を聞くアプローチトーク
・社長から信頼されるための福利厚生プランの説明方法
・誰でも社長に話せるようになる決算書の知識はたったこれだけ
[4]損益計算書からのアプローチと提案法
損益計算書から支払可能額を説明すると売れる
・２つの数字で分かる１年間に生み出すキャッシュ
・銀行返済を確認するヒアリング
・フリーキャッシュを確認するヒアリング
・最大保険料を社長に伝えるヒアリング
・継続率を高めるための税効果の説明の仕方
[5]貸借対照表からのアプローチと提案法
「貸借対照表から支払可能額を説明すると売れる」
・月商と現金預金のバランスで分かる余裕資金の計算法
・最大保険料を余裕資金から社長に伝えるヒアリング