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★・☆・★・☆【牧野克彦編】の動画セミナー☆・★・☆・★
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　　　見込み客の開拓に困らなくなる方法
　　　「変額2億と10年定期5億成約事例」
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【講師】牧野克彦

【内容】

2024年11月号は、身に付けると見込み客の開拓に困らなくなります。

2024年7月に配信した「帝国データバンクからのアプローチ」の会社に
商談をして、契約になりました。
契約になったポイントは5つです。

１．事前に「帝国データバンクのデータを買って見てきた」とハッキリ伝える
２．私なりの分析結果を分かりやすく伝える
３．社長と役員2名とのコミュニケーションのために食事に行って心の距離をつめた
４．社長と役員2名の感情にシンクロした
５．役員は年俸の○倍保障

具体的には
役員2名に対しては、
長年債務超過で伴に苦労した役員2名の功績に報いたいとの社長の思いを実現するプランニング

社長に対しては、
今までの苦労と債務超過が消えてからの急激な税引前利益に対する思いと、
ご自身の退職金や相続の対策と借入金保証のプランニング

また、キャッシュフローを丁寧にヒアリングして、
資金繰りに影響しない保険料の設定です。

でも、もしかしたら一番社長に響いたのは
納税額が19期は38万円、21期は4,526万円になったことへのヒアリングと
純資産が19期▼1,526万円、21期は＋1億8,086万円になった経緯への称賛かもしれません。

このノウハウを身に付けると、見込み客の開拓に困らなくなります。
さぁ・・・
明日から、チャレンジしてください。

★・☆・★・☆【ゲスト講師編】の動画セミナー☆・★・☆・★
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　お客様の心を掴む雑談力
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【講師】
株式会社セルフ・インプルーブ
代表取締役　和田勉

【内容】
あなたご自身でも明日から使えますし、
社長に情報として伝えても最高に喜ばれます。

講師　和田勉先生
新刊著書　モチベーションアップ習慣術　2023年6月発売
雑談は心の扉を開ける武器
雑談の2つの原則

① 相手の話したいことを聴く（感情をくみ取る）
② 相手の聴きたいことを話す（感情を伝える）

です。

【きにかけていました】の法則はシンプルで分かりやすいです。

牧野が「最高！」と感心した言葉は

●人間は感情の生き物である
●人間は事実ではなく、言葉に反応する

知っていたけれど、理解していなかった言葉でした。
今から使える会話術が満載の和田勉先生のお話です。