この方は、営業用のスライドをうまく活用されています。
都コンサルティング代表 阪上友也氏が実践する、
すごい営業法を紹介します。
スライドをセミナーでうまく活用されている方のご紹介でした。
とは言え、セミナーというと…
という方もいると思います。
既契約者にアポをとって、このスライドで説明するだけで、「初めてこんなに分かりやすく教えてもらった」と感動してもらえ、お友達やご家族も紹介してもらえているので、集客にも役立っています。
このスライドは、WEB上で紙芝居のように使えるので、画面共有がしやすくリモートでも、対面でも使用できます。
このスライドを使って説明すると、ほぼ100%保険の相談になるようで、阪上さんがMDRTを連続達成し続けている【反応率】抜群のコンテンツとなっています。
阪上さんのスライドがなぜうまくいくのか？
スライドでは、23の金融トークを分かりやすく説明できるように工夫されていて紙芝居のように進めていくだけで保険の営業マンがお金の専門家になっていけるように構成されています。
全部で23のトピックで構成したスライドに、トークの解説、実演動画、このすべてがパッケージになっています。
ファイナンシャルプランナーという資格を持っていても実際には、名ばかりで、お金のことを本当に詳しく説明できる方はあまり多くはありません。
「お金の専門家」になるためには少なくとも23の分野の幅広い知識が必要になっていて現実には、それを身につけるのもとても難しいことです。
だからこそ、見込み客にお金の専門家としての専門知識をわかりやすく説明できるスライドを手に入れてください。
今回のスライドを活用して、既存客であれ、見込み客であれ「お金の勉強会」と名前をつけて説明会を実施すればお金や保険への意識を高めてもらえて、あなたのことを「お金の先生」と信頼して、保険の見直しを、自ら相談する見込み客が自然に増えていきます。
「お金の教養を身につけてもらう」ことをコンセプトに、誰もが、高い関心をもつ【お金の５つのスキル】についてわかりやすい説明と、ヒアリングをすすめていけるようスライド資料がつくりこまれています。
「こんな話なら、友人にもきかせてほしい」
「次回、参加させたい人がいる」
と、見込み客の紹介が自然に発生してしまうんです。
この「お金の勉強会」で、年収3,000万円を突破し、ＭＤＲＴを連続達成し続ける阪上さんが、リモートでお客様に実践する全4回の様子を、完全収録しています。
どのようにページをすすめながらどんな言葉で説明して、なにをヒアリングしていくのか。
効果のでる「やり方」を詳しく知る必要があります。
なので、解説動画もたっぷり収録しています。
お金の勉強会とは、どのようなものなのか？
「貯める力」「稼ぐ力」「増やす力」のトーク、ヒアリングすること
お客さんの関心が高い「増やす力」わかりやすい説明のコツ 保険の相談につながるブランディングと環境づくり
プロとして知っておくべき金融知識
投資信託のしくみ（上手な説明のしかた）や、ライフプランへの流れ
「使う力」「守る力」のトーク、ヒアリングすること、NISAやiDeCoの活用トークと、納得される保険の活用トーク
「自己紹介」「貯める力」「稼ぐ力」を解説
「増やす力」・・銀行、証券、保険の利用目的。
為替・債権・株式・リート
「増やす力」・・・投資信託の仕組、ネット証券の利用方法、モーニングスターについて
「守る力」・・・所得税、贈与税、一般NISA、積立NISA、ドルコスト平均法、iDeco、保険「使う力」・・ライフプランへ続く
文字でみると、大変そうに見えるかもしれませんが、スライド資料に沿って進めるだけですし、数回に分けてお話ししていくので、むずかしくもありません。
問題は、こういう資料を一からつくったり、自己流で説明できるようになるのは、忙しい日常では大変だということです。
金融教育の機会も増えている昨今、今こそ、顧客に選ばれる営業手法を丸ごとアナタのものにしてください。
※スライドについて
印刷不可、ダウンロード不可
ノートパソコン、タブレットなどでお客様に見せながらのご利用となります。
普段から、タブレットをご利用されている方なら、とても便利です。
インターネット（Wifi)環境下以外では利用できません。
2021 年4 月16 日設立 株式会社 都コンサルティング
財務コンサルティング・売上UP 研修・ライフプランニングなど
1986 年12月7日生まれ(35歳)
A型 和歌山大学経済学部卒
株式会社 キーエンスの営業を経て、
2011年25歳で 一社専属 保険営業マンとなるも１ヶ月で代理店へ。
知り合いは同世代だけ。飛込訪問を始めるも、うまく契約につながらずに苦労の連続。しかし徐々に成果を出し始める。
その後「紹介をしくみ化」を実現。
毎年紹介だけでMDRT 連続5 回達成。
今では、経営者からドクターまで幅広く顧客層を広げ、未来に向かって爆進中。
経営者との月次決算の顧問もしている生保業界のスーパー若手営業マン。
今回は牧野の受講生で「紹介をしくみ化」して、土日休みで年収3,000万円。
業界歴１０年目、３５歳の阪上友也さんを紹介します。
２５歳で生保業界に入り、同級生や知り合いの生保への興味は「０」
だれも話を聞いてくれない中、やり始めたのが個人宅の飛び込み訪問。
ここまでなら、ごく普通に消えていった生保営業マンの話です。
阪上さんは、そこからわずか２年で成果を出し始めました。
しかも、牧野と大きく違うところは、見込み客が尽きる心配がないことから
【土日は休み、家族との時間】をしっかり取っている！こと。
なぜ、こんなことができるのか？
弊社に何度もお越しいただいてヒアリング。
そこにはファミリー層から、ドクター・経営者までを顧客にした紹介営業の秘訣がありました。
今回は、そんな阪上さんのノウハウを再現できるように解説付きでパッケージ化して、皆さんに公開します。
低賃金と言われるこの業界の中で弊社では報酬の向上を企業理念に掲げています。
お金の勉強会を通じて知識を得たことで、従業員の感度が上がったと思います。
各々が阪上さんのアドバイスを受け実践しています。
従業員の人生がより豊かになるキッカケを作ってくれた阪上さんには感謝しかありません。
阪上さんの「お金の勉強会」の魅力は二つあって、一つは「面白さ」、もう一つは「具体性」です。
阪上さんとは、保険の相談窓口を探している中で偶然出会いました。最初からてっきり保険をオススメされると思いきや、意外にも「お金の基本」の話から始まりました。
保険や投資、税金などについての基本的な内容でしたがこれが本当にわかりやすく、内心とてもワクワクしていたことを覚えています。この知的好奇心を刺激されるほどの「面白さ」にとても魅かれました。
また、ライフプランニングをした上で話が進んでいくので必要性をしっかりと実感することができました。
ライフプランの修正とそれに合った提案があり、加えて煩雑な手続きも細やかにサポートしてもらえる。
この「具体性」のおかげで、我が家の経済状況は大きく改善しました。「お金」の興味深さを感じつつ、具体的に進んでいく。しかも貯金や節税、その他のお金に関する知識が本当に豊富で、回を追うごとに得るものがあり毎回とても有意義です。ファイナンシャルプランナーとして、まず私たちの人生設計を考えた上でお金に関する提案をしてもらえるので、とても信頼できますし、保険に関してもちゃんと理解・納得して契約できました。
これからもお世話になりつつ自分でも勉強していきたい、そう自然と思える勉強会なので、いつも楽しみにしています
お金の勉強会に参加させて頂いて銀行に預けるだけでは10年後にはお金の価値が下がっていくと言っていたことに1 番驚かされました。株にも色々あり証券＝株ぐらいしか知識がなかったのでお金に働いてもらうという言葉がすごく頭に残っていました。阪上さんの説明の仕方や資料は初心者にもわかりやすかったですし、聞いていて時間が経つのがとても早く感じるぐらい楽しかったです。今までの生活で触れることのなかった、資産運用の方法や銘柄など勉強会を通して資産運用の大切さ、ただ貯金するだけでは将来的に安心して生活できないかもしれないと、考えさせられました。今は自分だけ生活していければ良い環境なので、投資や保険などにそこまで注目していなかったが将来、結婚して自分に何かあった場合、パートナーが生活に困らないように今から準備する必要があるなと思いました。また、資産運用などを知らなかったり興味がない人も多いと思うので機会があれば知り合いにも勧めたいと思います。
お金の基礎知識を学べてすごく勉強になりました。
なんとなく知っていたことも知識として身につきました。
今後50 年60 年と続く人生において早い段階で独学ではなく、きっちりとした知識をプロから教えてもらえたことが幸運でした。4 回の講義ですが、これがきっかけで自分でもお金に対しての興味や関心を今まで以上に持つようになり生活のふとした瞬間でお金について調べることが増えました。
講義後にも個別でライフプラン等で阪上さんからアドバイス頂きました。知らないだけで損することや知っているだけで得することが沢山あることを実感しています。