新規開業時の銀行借入対策・コロナ融資対策の収入保障保険・定期保険の提案のチャンス
開業したら、勤務医時代とは環境が激変します。当然勤務医とは違う保障が必要です。
「先生、勤務医から個人事業主になりました。個人保険の見直しも必要です」
| 10月19日 (水) |
10:00～12:30 |  |
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| 14:00～16:30 | |
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| 10月21日 (金) |
10:00～12:30 | |
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今回の説明会では2日間研修の内容を詳しく紹介します。
なお、2日間研修にご参加されるかどうかの吟味は、
説明会で、さらに詳しくお話ししますので、
それから判断いただければ結構です。
あなたが提案した保険を、開業医が顧問税理士に相談して「税理士から同じ保険を契約するよ」と言われ、保険を税理士に持って行かれた経験のあるあなた！
税理士はあなたの提案を自身の販売チャンスにしている。
開業医が税理士に相談し反対されると、契約にならない。あえなく撃沈。
その理由は2 つあります。
１．税理士が保険を良く知らないので反対する場合
２．あなたの提案内容に問題がある場合
ご自身が入っている保険の内容をわかっていない開業医も多いです。
入られた保険が合わない状態で、そのまま放置されていることもよくあります。
税理士・保険営業マン、それぞれ得意な分野が違います。
そのことを説明すると商談へつながります。
本当にお金がないのか？あるのか？見極めが大切です。
今回の研修では、「開業医の手元資金の残し方」を説明しますので、そのためのツールの紹介をします。
もう「お金が無い」とは言われません。
あなたは、確定申告や決算書の作成の知識は不要です。
生保営業が見るべきポイントはたった9つです。その9つの箇所と意味さえわかれば超カンタンすぐに自信がついて堂々と決算書からの提案ができます。
毎年40～50件の開業医を開拓している税理士法人には、他にはない工夫されたツールがあります。
昨年の受講生も既に成果に繋がっている、効果バツグンのツールを紹介します。
税理士を開拓するには、税理士に聞くのが一番早い。
今回は税理士からみた「タッグを組みたい生保営業」と「組みたくない生保営業」について生の意見を聞かせてもらいます。
「全国対応」「日本有数の医業専門」の税理士法人とあなたがタッグを組めます。
2人3脚で開業医を支援でき、信頼を得ることができます。
その全容についてお話します。
ぜひあなたご自身で確認ください。
参加費:3300円(税込) 定員：各回10名
| 10月19日 (水) |
10:00～12:30 | |
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| 14:00～16:30 | |
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| 10月21日 (金) |
10:00～12:30 | |
| 14:00～16:30 | |
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| 10月26日 (水) |
10:00～12:30 | |
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| 10月28日 (金) |
10:00～12:30 | |
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| 11月1日 (火) |
10:00～12:30 | |
キャンセルについて
お申込後のキャンセル(返金)はできませんので、あらかじめご了承ください。
新規開業時の銀行借入対策・コロナ融資対策の収入保障保険・定期保険の提案のチャンス
開業したら、勤務医時代とは環境が激変します。当然勤務医とは違う保障が必要です。
「先生、勤務医から個人事業主になりました。個人保険の見直しも必要です」
医学部・歯学部進学のための高額な教育資金を準備するための変額保険・ドル保険
一切お金の心配がない家族の将来と老後の資金を準備するための変額保険・ドル保険
※あなたがお金の先生になれば、信頼度アップで大型保険のチャンス
「医療法人成り」シミュレーションをするので法人生保を同時に提案できる。
順調に売上・利益が増えてくると、年払1,000万円超がムリなく提案できる。
高額な理事長報酬をもとに個人資産を増やす提案ができる。
高額な相続税の準備、対策の相談がよくあります。その生保提案ができる
株式会社九州FP事務所
代表取締役
昨年の開業医攻略2021研修受講後
医療法人で２件 大型生保を販売しました。
【１】一時払い保険料1億円
【２】現状に合わせた提案でS5億円保険
研修で増えた知識で自信を持って提案したら顧問税理士に勝ちました。
説明会にてインタビュー動画公開。
昨年の開業医攻略2021研修受講後医療法人で２件 大型生保を販売しました。
【１】一時払い5千万円をお預かりし、さらに追加で一時払い2千万円が決まっています。
【２】FIAさんの「●●●」に理事長が食いつき、年払250万円をお預かりできました。
説明会にてインタビュー動画公開。
株式会社ライフサポートVier
MDRT 2014年まで４回登録
2014年コンサルティング会社設立
以降は、MDRT登録はやめる。
MDRT～COTクリア
2021年度はCOT
私は保険業界に入る前は医薬品業界で営業をしておりましたので知っていますが、開業医・医療法人は業界独自のルールや風土のようなものがあります。
中小企業の法人契約と同じと考えない方が良いです。
例えば、退職金や相続対策など第5次医療法改正の旧型・新型の医療法人では対策が異なるなど、通常の税法に加え医療法を知らなければ信頼されません。
他にも知っておくべきことがあります、牧野先生はその辺りも研修で教えてくださるので、研修を受講することで現場で恥をかくことがなくなります。
また、実際の現場感がわかるように牧野先生がロープレをするので、他の座学だけの研修ではわからない体験ができます。
繰り返し見ることで実際の現場で落ち着いて商談ができるようになります。
私の実績
契約数 医科 8件 個人14件 歯科3件 個人 5件
牧野先生の研修で学んだ通りに、会話を進め、決算書を説明することをオススメします。
ドクターはきちんと説明すると理解が早いです。
投資にも抵抗がないドクターが多いです（証券会社で損しているドクターも多い）
きちんと説明したら経費になるならないは関係ないです。
医療法人に全額資産計上の変額終身保険やドル建て終身保険の月払い50万円や70万円など堂々と説明して契約できます。
牧野先生の研修受講をきっかけに保険契約だけでなく、最近では、保険契約しながらコンサルティング契約も締結できるようになりました。
営業歴 9年
MDRT 8回・COT 4回
TOT 2回（2020・2021）
「開業医攻略研修」に参加したのは生保業界に入って半年目くらいの頃でした。
一般的に自身の営業力を上げようとした時、 最初に思いつくのは「本」の活用だと思います。
本を読んで知識を深める事で自身を成長させるのだと思います。
ですが、私は「トップ営業マンから学ぶ」というやり方をとる事にしました。
トップ営業マンがトップである意味を直接学ぶ事が自身を成功させるための近道だと考えました。その事が私にとって非常に功を奏しました。
決算書の分析ポイント1つにしても、税理士さんから決算書の正しい見方を詳細に学ぶのではなく、生保営業マンとして保険提案に必要なのはどこかをピンポイントで学ぶ。それが重要であり、近道だと思います。このことは税理士さんの勉強会に参加したとしても、得られない事だと思います。
また、ロープレなどは臨場感もあり、その場に居合わせているような気がしました。
その中でのトーク術は「そのまま使えるな」と思うもので、とにかく「真似」しようと思いました。 真似をしていたら自然と身についていき、成約率もどんどんあがっていきました。
今は自分だけでなく、仲間たちも集めたりして、牧野先生に研修をお願いするなど活動しています。 参加することで結果に結びつく研修だと思います。
開業医 200医院・法人50社 累計手数料10億円超の実績
保険会社勤務時代は、個人保険で毎年150件から180件契約するが、そのハードさに疲れ果てて開業医と法人開拓を決意。
当初2年間は開業医 1,000件飛び込んで2件の契約のみ。
それを経験ととらえ開業医マーケットにチャレンジし続けて15年。いつしか開業医のお客様が200医院を超える。
特に医療法人に強く、決算書からの保険料最大化のノウハウが分かりやすいと開業医に好評。
日本で有数の医業専門部隊をもっています。
税理士法人としては珍しく営業部隊があってお話がおもしろく、聞いていてとてもワクワクします。
保険営業マンが参考になるくらい営業センスが素晴らしく開業医の新規開拓を毎年40～50件されています。
得意技
・開業医の手元資金を増やすノウハウで保険料を捻出する方法を教えてくれます。
・開業医の売上アップのアドバイスもしてくれます。
・開業医から相談が多い「相続対策」もスペシャリストがいます。相続対策の生保提案をサポートしてくれます。
社外にも豊富なネットワークがあり税務・労務・法務に
詳しく、開業医の諸問題をトータルでアドバイスできる税理士法人です。
税理士法人 FIA
大学卒業後、税理士試験受験の専門学校に入社。
8年間講師として税理士受験の指導を行う。
その後、平成19年に古野会計事務所に入社。
平成21年より歯科医師の開業支援に携わり、現在はデンタル開業支援事業部の責任者に就任し、新規開業やセカンドオピニオンの際の相談窓口となる。
また、参加者のニーズに合わせ個別に設計したセミナーを多方面で運営する。
名刺に書いているメッセージ 「500+200」
歯科顧問先数500件、医科顧問先数200件を目標に掲げています。1994年の創業から蓄積してきたノウハウと多くの顧問先からの情報を分析し、発信することによって皆様の盛業へ寄与して参ります。
税理士法人 FIA
大学卒業後、大手証券会社に入社し3年間勤務後、税理士試験受験の専門学校にて10年間法人税法と相続税法の講師をし、2007年に古野会計事務所に入社。
2014年に税理士法人FIAの社員税理士に就任。
現在、資産税チームを統括している。
名刺に書かれているメッセージ 「愛嬌」
男は度胸・女は愛嬌という言葉がありますが、事業をしている魅力的な人は周囲に人が集まってくる愛嬌という能力を共通して持ち合わせてます。
周囲に人を集めるためには、知識・知恵・人格など総合的な能力が長けていなくてはなりません。
その愛嬌という能力を持ち合わせている弊社の魅力的なクライアントに自分自身を合わせるためにも、愛嬌という言葉に個人の成長という意味を込めてメッセージにしています。
株式会社ウイッシュアップ
代表取締役
保険代理店 フォーユー
取締役副社長
平成6年5月 ソニー生命保険 入社。
エグゼクティブライフプランナー( ソニー生命の最高位) 認定。
平成17 年12 月
今なお、現役で自身が営業現場で保険販売することにこだわりＭＤＲＴを達成し続けている。
牧野の顧客は、開業医と法人経営者。
「適者生存」・税制・商品・経済状況に適応しながら常に顧客に寄り添う姿勢と提案で顧客からの紹介と追加契約が止まらない。
生命保険会社各社への営業マン育成・セミナー講演。会計事務所との提携として職員への保険販売研修。
開業医、経営者向け、資産形成セミナー、資産家向けの相続対策セミナーなど講演多数。
年間の講演、セミナー、研修日数は100回を超える人気講師でありながら、月に3日程度の営業日数で9年連続ANP 1億円超達成。
「開業医攻略2022」は、開業医に
いろんな保険が売れるノウハウだけではなく、
全国トップクラスで、
医業専門の税理士法人とタッグが組め、
「医療法人成り」で大型保険の販売スキームが
手に入る他にはない研修プログラムです。
保険営業マンは開業医に
保険は売れないと思っているので訪問をしていない。
開業医も新規で加入する保険はないと思っている。
だから開業医マーケットはガラあきマーケットです。
医療法人はお金に余裕があって「投資」等できないので
変額保険が次々と契約になっている。
過去最大のチャンス到来
医業専門の税理士法人とタッグを組んで
「開業医・医療法人」を今すぐ、攻略しましょう。
詳しく聞きたいという方は「説明会」にご参加ください！