- 変額保険を売る6ステップとは、なにか？
- 決算書から変額保険が売れる法人を見極める方法
- 特別特典のゲスト“TOT”・“COT”メンバーが、どんな営業戦略を立てているか？
- 変額保険販売の事例は、どんな内容か？
変額保険販売法を
6つのステップに分けて解説します。
「個人保険で順調にきているから、法人マーケットに移行したい。」
「法人に変額保険を売りたいが、思うように売れない。」
こんな状況ではありませんか？
昨今、各社保険商品が大きく変わり“変額保険”を取り扱う会社が増えてきていますが、まだ上手に売る生保営業マンが少ないのが現状です。
変額保険を売るのは難しいものではありません。
法人マーケットにおいては、誰よりも早く変額保険の販売法を手に入れることで誰よりも早く大きな成果があげられます。
いち早く販売法を身に着けた者勝ちです。
個人もやりながら法人マーケットにシフトしていきたい。単価を上げたい。
法人に変額保険を売ろうとすると思うように売れない。説明の難しさに戸惑っている。
大丈夫です。変額保険を売ることはそんなに難しくありません。
思うように売れないのはまだ学んでいないからです。
変額保険を実際に販売している人から６つのステップをきちんと学び実践すれば売れるようになります。
全損・名変が無くなり、法人保険が売れない。
変額保険を売りたいけど、セールストークとノウハウが分からない。変額保険が売れるシナリオやセールストークをマスターしたい。
変額保険が売れる法人の見分け方・アプローチ・セールストークが学べます。研修中にロープレ実演とワークをするので、あなたもすぐに活動で使えます。
保険会社の研修は、変額保険のしくみとファンドの解説で売り方は教えてくれない。
変額保険は、将来の資産形成にお役立ちできます。
利益の繰り延べから切り替えて、将来の資産形成の提案をしましょう。
そのノウハウを学んで経営者にプレゼンすれば売れていきます。
法人保険提案で「税理士に反対された」ことがあって、なかなか提案に行けない。
税理士も損金保険がなくなり保険販売に苦戦しています。
税理士も納得の提案法を解説します。
投資信託と比べられて変額保険が売れない。
変額保険には、投資信託にない充実した保障があります。
変額保険には、保険料払込免除や3（７）大疾病に対応した保障内容等生命保険にしか出来ないことがあります。
決算書の見るべきポイントと「運用」と「保障」を分けるセールストークをお教えします。
各社保険商品が大きく変わり、激動の保険業界で「今売れる販売ノウハウ」研修に特化してきた
ウイッシュアップだからできる研修です。
まずは説明会にお越しください。
ZOOM説明会 開催
参加費:3,300円(税込)
定員：各回10名
説明会ご参加特典は、
お申込みページで確認できます。
| 7月20日 (水) |
10:00～ |  |
|---|---|---|
| 14:00～ | |
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| 7月22日 (金) |
10:00～ | |
| 14:00～ | |
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| 7月27日 (水) |
10:00～ | |
| 14:00～ | |
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| 8月2日 (火) |
10:00～ | |
| 14:00～ | |
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| 8月5日 (金) |
10:00～ | |
| 14:00～ | |
説明会（録画）のお申し込みは
こちら
平成17年ソニー生命から独立。代理店を立ちあげる。
今なお現役で自身が営業現場で保険販売をすることにこだわり続け、每年MDRTを達成している。
顧客は開業医と法人経営者。
代理店としては、ドクター800件 法人500件を中心に活動。
月3日の営業日数で8年連続ANP1億円超。全損・名変がなくなっても保険本来の事業保障にこだわり売れ続けている。変額保険から定期保険まで幅広い提案力で顧客の要望に寄り添った販売を続けている。
特に法人、開業医に向けては「決算書」と「銀行融資」を切り口にしたセールストークは他に追随を許さない。
開業医200医院・法人50社合計手数料10億円超の実績
保険会社時代は、個人保険で毎年150件以上契約するが、
そのハードさに疲れ果てて開業医と法人開拓を決意。
当初2年間は開業医 1,000件飛び込んで2件の契約のみ。
それを経験ととらえ開業医マーケットにチャレンジし続けて 15年。
いつしか開業医のお客様が200医院を超える。
特に「銀行融資対策」と「決算書分析」からの提案で経営者の心をとらえ続ける。
代理店K.O さん
今まで既存のお客様からいろんな事をヒアリング出来ていなかったことをすごく感じました。相手のニーズをさぐることなく、プラン提案をしていました。本研修で決済書を入手して分析して説明するというスキルを学ぶことが出来たと思います。わからないところはヒアリングして相手と情報を共有しながら、次のステップに進んで行く方法がわかったと思います。
ありがとうございました。
代理店S.N さん
決算書を分析できることの大切さ、保険の説明をする前にお客様の話を聞くことの重要性、保険で出来ることのバリエーションの多さ決算書を通じたアプローチ手法、大変勉強になりました。
ありがとうございました。
1社専属D.Kさん
決算書を使って社長と雑談できる自信がつきました。
また質問力の大切さを実感しました。どういう答えが欲しいのかという結論にたどりつくために、どのように質問すれば良いのかが、わかりました。
ありがとうございました。
特筆すべきは「法人新規開拓術」です。
それからの決算書入手、ヒアリング、提案から申込までのセールスプロセスは緻密に計算されています。
また商品にも詳しく彼の提案法は私、牧野も参考にさせてもらっています。
経営者の心理を知り尽くしたセールスプロセスを牧野が詳細に聞き出します。
「名義変更プラン」と「全損保険」を中心に販売していた彼のお客様は「損金大好き社長」ばかり。
全損保険が無くなった時に社長から「もう君に会うこともないね」と言われたことから心機一転、大型の変額保険を連続で契約できるようになった秘訣を牧野が詳細に聞き出します。
損金保険が無くなってお困りのあなたに是非ともお聞きいただきたいです。
今なお個人保険もやりながら4年連続COT、直近2年はTOTを達成。
生保業界10年以内でもCOT・TOTを達成できたのは、その活動方法に秘訣があるからです。
今回はそんなAさんが法人に変額保険を提案し、契約に至った流れを牧野がじっくりとヒアリングします。
個人保険から法人マーケットに移行を目指しているあなたにこそ是非お聞きいただきたいです。
