世界の生命保険営業トップ１％の牧野式営業を伝授！

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1日目：タイムテーブルを見た時、今までに聞いた事のある内容だなと感じましたが、
　　　　必ず得るものはあるだろうと思い、ウキウキした気分で参加しました。
　　　　この研修資料をいただける事にも驚きましたが、
　　　　「社長さん、会社を守る仕組みづくりをしませんか？」チラシの中を見た時は
　　　　これを持って白地開拓をしてみようかな？なんて思ってしまいました。
　　　　今日勉強した内容を完全にマスターし、紹介依頼も含めてまわってみようと思います。

2日目：2日間を通じ新たな気づきをたくさんいただきました。
　　　　この研修で教えていただいた事を忘れないように自宅に持ち帰り、
　　　　常に目を通す様にいたします。
　　　　立てた目標は自分の机の前に貼っておきます。
　　　　今後も自分に足りないと思える情報について、
　　　　積極的に研修に参加したいと思います。（エージーネットワーク/佐藤幸次郎）
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1日目：シンプルに見えるトーク内容もまだ頭の中で整理できていない。
　　　　基本のストーリーを自分なりに整理して、練習を繰り返して
　　　　自分の基本パターンを形成したい。
　　　　明日のドクターへのアプローチも楽しみだ。
　　　　法人のＦＦのところで、なぜ役員名簿・従業員名簿まで必要なのか
　　　　よく分からなかった。全員ガン保険（もしくは養老）のプレゼンの為なら
　　　　納得できます。

2日目：法人ロープレの全体イメージが、ぼんやりとではありますが見えました。
　　　　あとは自分なりに整理し、練習し、自分なりのセールスプロセスを
　　　　しっかりと作り、法人、ゆくゆくはドクターマーケットでも成功したいと
　　　　思っています。　　　　（マニュライフ生命/白野　慎也）
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1日目：1.法人へのアプローチ話法
　　　　　　「会社を守る仕組みつくり」「利益剰余金」と「含み資産」の違いが
　　　　　　参考になりました。
　　　　　2.決算書を見るポイントが理解できた。
　　　　　　　現金と利益剰余金が大事！
　　　　　　　Ｂ/ＳとＰ/Ｌの違い
　　　　　　「見えない現金が会社を救う」という表現が良いと思います。
　　　　　
　　　　　　●退職金というと時代的にニード換起が難しい面もあるが、
　　　　　　節税+赤字でも黒字でも都合よく使える含み資産という切り口は
　　　　　　使えると思いました。

2日目：・前回、ドクターマーケット攻略セミナーに出席し、今回も一部同じ内容で
　　　　　復習になりましたが、より理解でき、活用法がレベルアップできました。
　　　　　・「自分に語りかける言葉」は自分を見つめなおす事ができたり、
　　　　　何のために仕事し、人生を送りたいかが本音でわかるような気分になりました。
　　　　　・セミナー営業手法の
　　　　　大切なポイントを教えて頂き5年近く自己流でやってましたが、
　　　　　見込み客へのアプローチの仕方が明確になりました。
　　　　　成果アップ間違いなしです。　　　（アリコジャパン/三ツ井　秀夫）
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1日目： ・想像以上に良い研修でした。
　　　　　・「利益剰余金」と「含み資産」の違いが特に良かった
　　　　　・「個人の所得」を「法人に移して」税金を減らすのは特に実践で使えると思います。

2日目：・非常に勉強になりました。
　　　　 ・早速、明日見込み客法人に「会社を守るしくみ作り」の話をしに行きます。
　　　　 ・社長に対する切り口として「会社を守るしくみ作り」は
　　　　　非常に武器になります。　　（ソニー生命/実末　浩一）
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1日目：今回2回目の研修です。
　　　　　同じ内容を伝えるのに言い回しにより受ける感じ方が大きく違うことが分かった。
　　　　　同じ内容を話しても、話す人により受ける印象が変わる。
　　　　　練習して押しつけがましくなく、顧客の立場に立って対応する人だと
　　　　　感じてもらえるようになりたい。
　　　　　保険を売ることが先でなく自分ができる事を話して、
　　　　　その手段として保険を使う流れで話をするようにしたい。

2日目：1回目の面談はこちらが「選ぶ」スタンスで考えると、プレッシャーを感じずに
　　　　　アプローチができると思う。
　　　　　「会社を守るしくみづくり」のアプローチを10回練習して10面談します。
　　　　　その上でまた報告・相談します。　　　　（株式会社アイ/清水　秀祐）
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1日目：同じ知識でも、言葉、伝え方によってニュアンスが全く違うと思いました。
　　　　　社長と話すのも、練習が必要であり、ゆきあたりばったりではダメだと思いました。
　　　　　決算書は面倒なので今まではあまり出してもらわなかったが、
　　　　　今後は聞くだけは聞いて出してもらおうと思います。

2日目：キャッチフレーズが重要だと思いました。
　　　　　これがはっきりすれば、自分に合ったお客様を選ぶ事ができ、
　　　　　お客様からも私を見つけやすくなると思います。
　　　　　目標設定の力を忘れてましたが、思い出しました。
　　　　　目標を予定に変えるのは、目からウロコでした。
　　　　　予定をクリアーする為に、
　　　　　行動を日々におとしこみたいと思います。　（アリコジャパン/清原　稔之）　　　　
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1日目：創造研修とは異なる本当に実になる研修でした｡
        いかに法人や役員に何も考えず､何もできずに接していたかを
        気付かされました｡
        自分が付いて行くことは全力でも精一杯で自分の力を思い知らされました｡
        逆に言うと､全てを自分のものにできれば､大きな飛躍につながることが
        できると思います｡
        特に具体的な牧野さんの話法や保険の新たな生かし方は､私の周りの
        外交員は気づいていないようなもので､自分のものにして､すぐにでも
        使いたいです｡
        とにかく家で何度も特訓して､再度復習修正の為に､この研修に参加したいと思います｡
        早く､皆さんに追い着きたいです｡

2日目：個人客に対し､終身型と保険料の安さをアピールし､
        薄利多売が染み付いた私にとって､今までやってきたことの
        理解と許容量を超えていました｡
        それだけ異なる世界と考え方､手法があることに
        気付きを与えてくれました｡
        これが習得できれば今までの自分の上限を
        はるか超えられる挙績になると思います｡
        もうできない自分をなげいているヒマはありません｡
        輝く未来に向けてスタートです｡
        今成功している方法を手に入れたのですから､
        自信を持って､日々この手法で努力できる｡
        自分のしていることに迷いなく､将来に向けて
        頑張れる喜びと元気をくれる､テクニックだけでない
        研修は最高だと感じてます｡   （アフラック代理店/小田嶋　進）
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1日目：昨年の４月に一度受け２度目の初日でしたが､実践した後の再受講は､
        大変有意義な一日でした｡
        今回は､Ｈ２３年度税制改正の１年前ということで､個人所得税強化と
        法人税減税をよく理解でき､このことで､保険販売のチャンスが
        今から､ずーっとあると思うとＡＰのネタが増えるので､訪問する意欲が
        わいて来ました｡
        剰余金と含み資産の違いを改めて理解出来ました｡
        あとは､訪問(AP)するだけ｡    (ソニー生命/Ｉ.Y)  
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※他の受講生の感想も随時アップしていきます。しばらくお待ちください。※
　　　　　

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1日目：本日は､ありがとうございました｡
        在職老齢年金､話法は勉強します｡
        地主､家主の法人化は､話してみます｡
        保険契約者保護制度のパンフレットは使います｡
        日々の行動の再確認ができました｡
        赤字法人の件はもっと勉強します｡
        いつも､ありがとうございます｡

2日目：今日もありがとうございました｡
　　　　今回も本当にたくさんのアイテム､ヒントを頂きました｡
　　　　一日も早く､それらをお客様のお役に立てる武器にしていきます｡
　　　　また､笑顔でポジティブな仲間つくりをしていきます｡
　　　　本当にいつも､たくさんの気付きを頂き､
       ありがとうございます｡（㈱ＴＡＣＴ/児島  伸明）
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1日目：赤字法人の攻略のロープレは､
        流れがわかりやすく､すぐ実行したい事です｡
        牧野先生から個人マーケットを活動している合間に
        ２～３年かけて社長と人間関係をつくる｡
        その後ブレイクするイメージと
        お聴きして安心しました｡

2日目：あなたの保険営業マンとしての存在理由は？
　　　　あなたが保険営業として目指していることは何ですか？
　　　　そのためにあなたが毎日することは何ですか？
　　　　この二日間で私も経営者､社長である自覚を
       もっと高めていきたいと思いました｡
　　　　「経営理念」を明確にしていきます｡（ソニー生命/植草  善徳）
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1日目： ○ 早く社長さんに「伝えたい！」
            という想いが強くなったのが感想です｡
         
         ○ 心の中でワクワク！今年から今まで以上の
            実績を上げる自信がめちゃくちゃあります｡
            研修会に参加して良かったです！
         ※ 受講者と牧野さんのマンツーマンのロープレが
            あっても良いかなと思いました｡

2日目：２日間 最高のセミナーでした｡
　　　　今から､即 行動に移し､これから出会う人たち､
　　　　今まで出会った人たちに もう一度
　　　　話をしたいと思いました｡
       たくさんの人に､いっぱい役立つ自信がすごくできました｡（あんしん生命/徳原  俊浩）
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1日目：○ 牧野さんの研修 初参加でした｡
           本当に最高です！
           もっと早くから参加していればと思うと､くやしいです｡
        
        ○ １日目 もっとお願いとしては見本ロープレを
           いろいろなバージョンで見せてほしかったです｡
          
           今日は大変勉強になりました｡
           ありがとうございました｡
        
           明日はもっと楽しみにしています｡

2日目：○ 内容もりだくさんで､非常に充実している研修でした｡
           本当にありがとうございました｡
                  
        ○ ロープレで牧野さんの相手役をさせて頂き､いかに牧野さんの受け答えが
          目的に向って積み上っていっているのか実体験できました｡
        
          質問に対しての返答､それからの話題､興味がどんどんわいてきて楽しかったです｡

       ○ 本当にありがとうございました｡（香川興産株式会社/三好  仁）
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1日目： 本日の研修を受けて､社長様に興味を持っていただくためのトーク（話法例）を
         学ぶことができ良かったです｡
         また決算書を見て､わかることによって､より提案できる幅も広がりますし､
         決算書を見るポイントを学べたことは､これからの法人アプローチで有効に
         活かしていけると思いました｡
         要望としましては､決算書もいくつかの例を用意していただけると尚プラスに
         なると思います｡
         牧野さんのロープレも､もう少し見たいです｡

2日目： 社長にお話しする切り口は色々あるということをこの研修で学びました｡
         また､そのために､社長や士業の方たちとの関係作りが大切だと感じました｡
         研修を終えて､自分自身の知識レベルが低いことも感じましたので､
         日々お客様のために勉強していく必要があると思いました｡（ソニー生命/嶋田  稔）
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1日目： 法人の切り口をすぐに使える話法なので､とてもよかったです｡
         ロープレもやるので研修で習った事が整理された｡         
         マナー研修も取り入れて頂き､初めてだったのでよかったです｡
         第一印象の大切さが再確認できた｡

2日目： 在職老齢年金のロープレは､非常によかったです｡
         早速､社長に伝えに行きます｡
         士業開拓ノウハウも教えて頂き､ありがとうございました｡
         社長が即決しない５つの理由を頭に入れ､日々社長に伝えていきます｡（エジソン生命/Ｍ．Ｙ）
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1日目： 法人相手に保険を販売しているにもかかわらず知らなかったのが､はずかしいくらいです｡
         でも､とてもすごい発見になりました｡
         保険のにおいをさせないのに､勝手に保険がうれてしまうとは､こうなのか…と､
         改めて､考えさせられました｡
         保険販売を難しくしているのは､自分なんじゃないか…と思いました｡
         決算書を使ってのアプローチは､次､営業する時に必ずやろうと思います｡
         利益剰余金と含み益のちがいがはっきりわかり､アプローチしやすいです｡
         社長の顔が､どう変わるか､楽しみです｡

2日目： ２５､２６日の２日間､沢山の知識（財産）を分けていただき
         ありがとうございました｡
         すごく楽しかったです｡
         楽しかったから､あっという間でした｡
         今回分けていただいた知識（財産）をフル活用できるように､沢山の企業訪問をし､
         社長に会い､沢山決算書を見て､成功､失敗をくりかえして､自分のものにしていきますね｡
         また､今よりも成長した状態にできることを願っています｡
         感謝しています｡（大同生命保険株式会社/Ｔ．Ｓ）
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1日目： 法人保険の販売に対するツボが知りたく受講させていただきましたが､
         正直､受けるまでは､一般的にありがちな研修だと思っていました｡
         ただ､一日目にして考え方が間違っておりました｡
         直販に所属していたころには絶対気づかない点や内容にただただうなずくだけです｡
         非常に面白い内容､かつ､即､実戦にて失敗込みで経験してみたくなる内容でした｡
         ２日目が非常に楽しみです｡

2日目： この２日間､本当にありがとうございました｡
         今まで受けてきた研修の中で最強だと思います｡
         また､常に驚きとヤル気が繰り返す内容で､明日から外に出るのが楽しみで仕方ありません｡
         たった２日間ですが､とても短い気がして､もっと色々なことを聞きたい！学びたい！と本当に
         思いました｡まさにこれが､牧野先生がお客様に接っていられる状況なのですね｡
         全面降伏します｡（笑）
         また､２回目も参加したいと思います｡
　　　　　２日間、本当にありがとうございました。（㈱ＭＹＰ/Ｍ．Ｍ）
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1日目： 話を聞いている時はわかったつもり､理解しているつもりになっているが､
         実際にロールプレイでやってみると話ができなかった｡
         うまく伝えて相手の興味を引くためには､失敗しながらも数多くトレーニングするしかないと
         感じた｡
         知識として知っていることも実践で使えるレベルになるには､何度か再受講をしなければ
         ならないと感じました｡

2日目： 目標が明確になり､自分が行動に移しさえすれば必ず目標が達成できると思えています｡
         弓から放たれた矢が的にまっずぐに向うように､明確に目標に向う決意ができました｡
         何度失敗しても最後は､必ず目標達成します｡
         本当に目標を明確にしていただき､行動に移す勇気をいただきました｡
         ありがとうございました｡（Ｓ生命/Ｋ．Ⅰ）
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1日目：○ 法人保険を取り扱ったことがなく､どのように話しをしてよいかわからない状況の中で､
           アプローチの方法が明確になった｡                  
        ○ 牧野さんのロープレを社長の気持ちで聞いていたのですが､スピードが早く､私の知識
           不足もあり､吸収できませんでした｡
           社長もあまり知識をもっていないとすると､メリットがありそうとは感じると思いますが､
           内容はよくわからないのでは…

2日目： 失敗をしてもよいので､法人保険にチャレンジしてみようという気持ちになりました｡
         また､現時点の課題もよくわかったので､勉強を継続していきたいと思います｡
         お世話になり､ありがとうございました｡（Ａ生保/ＳＮ）
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1日目：すべて聞いたうえでの説明になりますので､ストレスなく法人にアプローチできるように
        なると思います｡
        社長のところへ堂々と行けるようになりました｡
        見込客をさがすということに努力した方がいいということも気づきました｡

2日目：お話をきくということの大切さを学びましたので､お話をこくことを実践いたします｡
        また､毎日ハガキを２枚出します｡
        今年度ＭＤＲＴ入会､ＭＶＰ入賞します｡               （メットライフアリコ/吉原  大介）
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