断りのストレスが無い保険営業になるために・・・
９月８日～１０日 満員で受付終了しました。ありがとうございました。
もし、９０％の確率でお客様が「聞きたい！」と言い出す
そんなトークがあれば興味ありませんか？
こう言えばあなたは何て答えるでしょうか？
実は、個人保険でもそんなトークが存在するのです。
それは・・・・・
「奥さんお子様の学費を
メッチャ効率よく貯める方法に興味ありますか？」
こう言えばどんな答えが返ってくるでしょうか？
「ご主人と奥様の老後資金を
メッチャ効率よく貯める方法に興味ありますか？」
こう言えばどんな答えが返ってくるでしょうか？
顕在化しているニードを引き出してお客様とのきっかけを作る。
こんなアプローチ方法があるのです。
「聞きたい」と言っているお客様に対して
「では３０分お時間をいただけませんか？」
この先の展開を想像してみてください。
きっと日頃、皆様とお客様との会話とは違ってくることは
容易に想像できると思います。
逆に絶対にお客様に響かない３つの代表的な言葉は、
保障内容の確認をしませんか？
保険の見直しをしませんか？
提案だけでもさせていただけませんか？
もし・・・・・上の３つのトークを使っているとしたら
保険を売ることは難しい でしょうね。
何故ならお客様は上の３つのことには普段興味がないからです。
興味がないことをどれだけ言われてもお客様には響きません。
だからこそ・・・
顕在化しているニードを使ってアプローチすることが大切なのです。
その顕在化しているニードから入って
結果的に家中の保険の見直しにつなげる
そんな方法に興味のある方は先ずは資料請求してください。
◆◇━━ 【ウイッシュアップ顧客創造研修 資料請求】 ━━◇◆
※私は、まずは資料送付を希望します。
【お名前】
【会社名】
【資料送付先住所】 自宅・会社←違う方を消して下さい
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【電話番号】
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↑ コピーしてお使い下さい。不要な部分はコピー後、削除してください。
その他お問い合わせは、メールにてお気軽に。
返信は → seminar@e-wishup.com
※研修開催スケジュールはこちら
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「ストレス無し」の保険営業に変わる 顧客創造研修
9月8日（水）～10日（金） お申込はこちら！
ビジョンセンター秋葉原 (東京) 開催！
http://www.visioncenter.jp/
満員で受付終了しました。
次回開催予定
1/12（水）～14（金） 第３３回顧客創造研修
名古屋 ダイテックサカエ
__________________________________________
※６名以上で全国何処でも開催します。お気軽にご相談ください。
保険が売れ続ける営業にあなたが変わる！！
それがウイッシュアップ「顧客創造研修」（3日間）です。
ストレス無しの保険営業マンになるために
こんなことで悩んでいたり、お困りではありませんか？
●断られることが怖くて声をかけることをついためらう
●知り合いがいるのに断りの恐怖で声をかけれない
●知り合いはいっぱいいるのに何て声をかけるのが判らない
●知り合いにテレアポしても、話すら聞いてもらえない
●見込み客がなくて困っている
●やっとプレゼンまで持ち込んでも中々決まらないし、
いつの間にか流れてしまう
●お客様が契約しない理由がわからない
●やっぱり紹介が思うように出ない
●ＭＤＲＴを毎年達成したい
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日時 ９月８日(水)～１０日（金)
場所 ビジョンセンター秋葉原 （東京)
定員 16名
受講料 25万円（税込み）
満員で受付終了しました。
※ローンもあります。お気軽にお申し出ください。
※６名以上集まれば全国どこでも出張開催します。
お気軽にご相談ください。
お申込はこちら！
次回開催予定
1/12（水）～14（金） 第３３回顧客創造研修
名古屋 ダイテックサカエ
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ウイッシュアップの約束
再受講は31,500円です。
保険が売れ出すまで徹底的に応援します。
何度でも受講してください。
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とは言え、あなたに以下の疑問や不安はありませんか？
※ 25万円の受講料は高いんじゃない？
※ 25万円も払って元は取れるの？
※ 別に今すぐでなくてもいいんじゃないの？
※ 牧野さんだから出来たことで私にも出来るの？
※ 他にもっと役立つ研修はないの？
そんなあなたがじっくり検討するための資料をお送りします。
まずは資料請求して下さい。
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●別に今すぐでなくてもいいんじゃないって思ってます？
もし・・・今の成績に満足していないのなら
もし・・・今よりも保険をいっぱい売りたいのなら
今すぐに顧客創造研修に参加してください。
研修の参加を先に延ばせば、保険が売れるのが先に延びるのです。
今回参加するとすぐに保険が売れ出します。
迷っていないで、今すぐに参加しませんか？
●本当に25万円払って効果があるの？って思ってます？
ハイ、確実に効果があります。
ＭＤＲＴ（世界トップ１％の成績）を14回登録したノウハウや
具体的なトークが全て手に入って、明日から実践出来るのです。
研修で教わったことを確実に実践すれば、1ヶ月で取り返せます。
月払い3万円の保険が2件で元が取れると思います。
１回分で２５万円ではありません。再受講は３万円です。
成功するまで応援する値段が２５万円なのです。
●本当に「ストレス」や「断りの恐怖」が無くなるの？って思ってます？
「はい、無くなります」
そもそも何故ストレスや断りの恐怖があるのでしょうか？
それは、不要な人に営業マンの一方的な都合で売り込むから
「ストレス」や「断りの恐怖」があるのです。
だから・・・・
売り込まなければ「ストレス」や「断りの恐怖」なんて無いのです。
「そんなことを言っていたら売れない！！」何て思ったあなた。
大丈夫です。何故なら私が実際に売れているからです。
それは「ある質問」で「お客様の気持ちを確認」するから断られることが
無いのです。
「断られることが無い」ことがわかっていると「ストレス」や「断りの恐怖」
なんて無いのです。
その方法を伝授しますので「ストレス」や「断りの恐怖」はなくなるのです。
●他にも良い研修があるかも？って思ってます？
答えは「ハイ、あるかも知れません。」
それぞれの研修にはそれぞれ素晴らしいところがあります。
大切なことは研修で教わったことを確実に実践することです。
ウィッシュアプの研修の最大の特徴は誰にでもすぐに出来る
ことばかりだということです。
だから実践すれば必ず保険が売れるのです。
●研修に参加して私に出来るの？続けられるの？って思ってます？
答えは「ハイ、誰でも出来ることです。」
しかも聞いてすぐに実践できることばかりです。
何故なら、私の研修の卒業生が実行して成果を出していますから。
例えば、
ハガキを書く、電話をする、確認する、こんなことの組み合わせです。
※卒業生の声を最後に掲載しています。ご覧くださいね。
【牧野から】
保険を売り続けることができる人、できない人 その違いはなんでしょう？
それは・・・・・ ほんの少し考え方とやり方が違うだけなのです。
生命保険を売り続けることは大変ですね。
私は半年で『もうダメダ！行くところが無い』となりました。
その時、私は見込み客とは誰で・どこにいて・何を伝えればいいのか、
この３つを必死で考えて実行しました。
すると見込み客が現れ始めました。
※見込み客の３つの条件とは
●会える人
●保険が必要な人
●支払い能力がある人
さて、皆さんの周りに「保険が一切不要な人」や「支払い能力の無い人」はいるでしょうか？
このことを知ると「見込み客は無限」であることに気づいていただけることでしょう。
※見込み客とは誰でどこにいて
見込み客はあなたのよく知っている人ですぐそばにいます。
あなたが見込み客ではないと思っていると
その人はいつまでたっても見込み客にはなりません。
※何を伝えればいいのか
あなたが今どんな仕事をしているのかを明確に短時間で
伝えれば良いのです。
「言ってはいけない２つの言葉」を知っているかどうかです。
「言ってはいけない２つの言葉」とは
・保険の話だけでも聞いてください。
・保険に入ってください。
この２つの言葉です。
売り続ける、やめてしまう。
この違いは何でしょうか？
才能や能力ではないのです。
それは、ほんの少しの違い。
見込み客の発見方法と伝える内容・伝え方なのです。
私が体験から編み出し、今では『勝手に毎年１５０件の紹介が出てしまう』
方法を全てお伝えします。
この手法のお陰で私はＭＤＲＴ成績資格終身会員
（１４回登録成績資格終身会員）となりました。
今参加を迷っているあなたがじっくり検討するための資料をお送りします。
※資料請求は以下をご記入のうえメールにてご連絡お願いします。
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【会社名】
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返信は → seminar@e-wishup.com
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【研修の感想】
アリコジャパン 寺島正範様
見込み客がないのではなく、見込み客を探す努力をしていない、と強く感じました。
早速実行してみたいのは、ミニケーキセミナーです。
自分のお客様からの紹介は、１次紹介だけで終わってました。２・３次紹介が出ないと不満に思っていました。
実は、自分の行動が悪かった点を直して頑張りたいと思います。
アリコジャパン 横山貴士様
実際にロープレをしていただいて、とっても参考になりました。自分でもビデオに撮って練習します。
今まで、言葉では『お願いします。』と言ってなくても、態度では、『お願いします。』という姿勢になっていました。言い回し方や態度を改めたいと思います。
ﾐﾆｹｰｷｾﾐﾅｰや社長様への情報提供をしてパワーポイントは是非使ってアプローチします。
アリコジャパン 谷岡直樹様
１分間自己紹介に意識を向けたことはありませんでした。
とても大切なことをご指導いただいたので、早速使いたいと思います。
礼儀作法、意識の仕方は自分自身では全く気付いていませんでした。
第一印象からの積み重ねが信頼につながっていくことを感じ、とても勉強になりました。
紹介連鎖について、3人目、4人目に行った時に1人目、2人目の方にもお礼の連絡することを私はしていませんでした。
即実行したいと思います。
ソニー生命 波多野譲様
今日を振り返って、改めて保険の仕事は自分との約束をどれだけ守り、実行し、自分の夢を叶えることであると思います。
今素直に自分が思っていることを見つめ直し、弱い自分を認めることですっきりとし、又次のステップが明確になりました。
そして、牧野先生のアプローチを見せていただき、いかにお客様を考えさせ答えを出させているか、強く伝えるところはしっかり伝えられている事が大変勉強になりました。
まだ１日ありますが、本当に早い時期にこの研修に参加出来、感謝しております。明日もよろしくお願いいたします。
代理店 角間光伸様
自分に語りかける言葉を書いていると、生命保険業界に入った時の新鮮な気持ちを思い出しました。考えて書いているうちにワクワクする自分や、思いと行動が一致していない自分に対する自己嫌悪感があり、本当になりたい自分を確認することが出来ました。
心の底にあるイメージを対説にして、自分の心の底にあるイメージを大切にして目標に向けて日々実践していきます。
アリコジャパン 中村一樹様
『決意』するという言葉を簡単に使っていた。これまでも他の研修を受け同様のことを教えてもらってきたが、まだ出来ていない自分がいました。
『自分に語りかけることば』最初はどこか格好をつけていた。書いていくに従って、なりたい自分像と言うのが出てきました。こうなれば楽しい。早くそういう自分になりたいです。
牧野さんのプレゼンを初めて見せていただいて、惹きつけられました。堂々とした態度、わかりやすい説明、一歩でも近づきたいです。
アリコジャパン 梅宮隆志様
今の自分。普段何気なく話している事を意識（再認識）することが出来ました。いつの間にか、長年の営業で私の心が、お客様の話を聞いてからでなく、どう伝えるかという意識になってしまっていた事に気付きました。
名刺は、正式な方法を全く知らないで交換した事に驚きました。気付くことが多かったです。
ソニー生命 千賀陽子様
『１日の最後に感想をかいてもらいます。
出来るだけ厳しい意見を書いてください。』
の一言で真剣に聞く耳が更にパワーアップしました。
人間アラ探しが好きなんだとわかりました。
お客様もきっとそうなんですね。
今度使ってみます。
自己紹介がつても難しかったです。でも自分の根っこを思い出したら、全てウソ偽りの無い自分の言葉で話せました。ブレない思いを真に持ってお客様にお会いしたいと思います。
ありがとうございました。
アリコジャパン 磯貝昌徳様
一分間自己紹介については、参加する前から興味のあった項目でしたので、とても勉強になりましたし、それを使ってみたいと思う前向きな気持ちが湧いてきました。
早い段階でこの方法出会えたのは幸運だと思います。今後使いながら修正していって初めの１分で違いを見せられる営業をしていきたいと思いますしそれは可能であると思います。
今日は、家で自分のスタンスについて考えてきます。
じっくり検討するための資料をお送りします。
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【お名前】
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【携帯電話】
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