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2014 02 10 個人から法人へのステップアップ3  [2014年02月10日]
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  個人から法人へのステップアップ3
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前回は
 
「社長の興味のあることを話してはいけない」でしたね。
 
 
 
なぜでしょうか?
 
なぜ、社長が興味のあることを話えてはいかないのでしょうか?
 
それは・・・・・
 
 
 
「わからない」
 
 
 
からです。
 
 
私もあなたも目の前の社長が今何に興味を持ってるのか?
 
なんてこと分かる訳がないのです。
 
だから、「話す」のではなく
「聞く」ことから始めるのです。
 
 
・ホームページをじっくり読んで、
・その内容についていろいろと質問して
・社長が一人でみずから話し出してしまう
 
 
そんな状況を作り出す努力が必要です。
 
 
「そんな簡単にできないよーーーー!」
 
 
そんな声が聞こえてきます。
 
 
そうです。そんな簡単になんかできません。
 
 
だから乗り越えた時にこそ大きな成果があるのです。
 
 
ホームページには色々なことが記載されています。
 
 
・経営理念
・現在の商品
・会社の未来図
・新規の採用情報
 
 
これだけでも十分今の会社の状況が見えてきます。
 
 
だから、そのことについて社長にお聞きしましょう。
 
 
社長がお話してくれると思います。
 
 
話の長い社長、
話の短い社長、
熱く語る社長、
そっけない社長、
 
 
いろいろなタイプの社長がいると思います。
 
 
どんな社長でも、あなたは ただ黙って聞きましょう。
 
 
最低1時間、
できれば2時間
 
 
黙って耳を傾けましょう。
 
 
そして、最後に一言
 
「社長、今日はありがとうございました。
 今日社長がお話しされていた○○○について
 もっと詳しく教えていただきたいのですが、
 もう一度お時間をいただけませんか?」
 
 
多くの場合
 
「いいよ、もう一度おいで」と言ってくれます。
 
 
これで次のアポが取れますね。
 
 
「えぇ~、保険の話ができないじゃないの???」
と思ったあなた!!
 
 
保険の話は社長が口にするまで、あなたからしてはいけません。
 
 
では、次に何をすればいいのでしょうか?
 
 
 
 
その話は次回に!!
 
 
 
 
お勧めの1冊
 
※牧野の昨年度のNO1です
 
銀二貫
高田郁(たかだかおる)著
幻冬舎時代小説文庫 630円
 
 
 
いかがでしたでしょうか?
私はあなたのそばにはいませんが
いつも応援しています。
 
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■牧野克彦メールマガジン
 
「2014 02 10 個人から法人へのステップアップ3」より
Posted at 14:09