生命保険外務員・生保営業専門の研修会社です。法人保険・ドクターマーケットで成功したいアナタ!ウイッシュアップ 牧野克彦 が今実際にやって高額保険契約を挙げているノウハウをお教えします!!

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2014 04 30 「個人から法人へのステップアップ7」  [2014年04月30日]
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  個人から法人へのステップアップ7
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前回は
 
 
 
今すぐ保険の話ができるお客様だと判断したら
一気加勢に保険の話をしましょう!
 
 
でしたね。
 
 
 
では、経営者がどんな答えをしたら
「今すぐ保険の話をするお客様である」と判断すればいいのでしょうか?
 
 
 
それは、
 
 
経営者が困っていることで
 
 
「その解決策が保険でしかできない時」
 
 
です。
 
 
解決策が保険でしか出来ない時って???
 
 
あなたの頭の中がが「????・・・・・」ってなりました?
 
 
実はこの時に
 
 
「そのことは保険でしか解決できないのですが
 社長、解決の方法にご興味ありますか?」
 
 
そう言えば、何て答えてくれるでしょうか?
 
 
きっと
 
 
「興味あるよ」と答えてくれると思うのですが
 
 
いかがでしょうか?
 
 
では、解決策が保険でしか出来ない時って・・・・
 
 
 
それは
 
 
・大きな借り入れをした
・自社株が高くなって事業承継が困った
・頑張った結果、財産が大きくなって相続税・対策が大変
 
 
 
希に(1割程度)
 
 
・退職金を準備したい
・大きな利益がでて、税の軽減をしたい
 
 
 
あなたも、もしかして
 
 
「あれ~」って思いました。
 
 
今まで教わった
・退職金
・税の軽減
 
 
って、希(1割程度)なの?
 
 
そうなんです。
 
 
税の軽減や退職金の要望は
 
 
利益が出ていて、
なおかつキャッシュフローが潤沢な会社以外できないのです。
 
 
だから、日本に470万社とも言われている中小零細企業の内
1割しかありません。
 
 
にもかかわらず、相変わらず
 
 
・節税効果
・税の繰延効果
・退職金準備
 
 
で生保を販売しようとしていませんか?
 
 
もし、あなたが本気で法人保険のスペシャリストを目指すのであれば
 
 
【1】従来の呪縛から逃れることです。
 
 
それが
・一番早く
・一番確実に
 
 
経営者から必要とされる生保営業になるコツです。
 
 
または、
 
 
【2】上位1割(と言っても47万社)の経営者と
人間関係を築く努力をする。
 
 
このどちらかしかありません。
 
 
私は【2】を目指してきて、最近やっと【2】のマーケットで
仕事ができるようになりました。
 
 
そこに費やした
・時間は約10年
・自己投資は数千万円です。
 
 
だからいきなり【2】を目指さず
【1】のマーケットで仕事ができるよになることをお勧めいたします。
 
 
次回は
【1】のマーケットで
・楽しく
・順調に
・思い通りに
 
 
 
仕事をするための方法についてお話しますね。
 
 
 
 
 
お勧めの1冊
 
 
 
 
 
 
いかがでしたでしょうか?
私はあなたのそばにはいませんが
いつも応援しています。
 
 
 
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牧野克彦メールマガジン「 2014 04 30 個人から法人へのステップアップ」より
 
 
Posted at 13:39